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GMAT IR机经:货架位置和购买率(TF题)

来源:网络 2020-07-30 16:30:45

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【本月原始】

【V1】多元就一道,就是那个超市摆放的货品种类数量,与销量的关系,大于6中反而消费者发晕什么的,以前jj上有很详细的版本 hcaelb2000

【V2】Ir考了一个关于marketing的题,大概是对于一些很determined的人来说,多一些选择会让他们更忠于以前的?表格里是两栏,proposed和current

意思好像是如果很popular的就是current

其中一道标黄了一段话,大概是那些determined buyer tend to buy more if there are various of food yaoerpi

【饭饭思路】(摘自上月寂静)

考古有时候太给力, 出来的量 我自己看了 都想吐, 方便大家,我下面在总结下 会考到的题目:

问题1:对于没有preference的顾客来说,如下这些商品的变化会造成购买的增多还是减少? 商品有:巧克力 dried fish, 就记得巧克力的窗口陈列数量是由24变成6的,销量应该会上升的。

问题2:T/F 三个小题 1 某种产品P flour从多少种上升到了多少种( 记得上升的数量不超过6种),结果销量很差,用文章提供的信息来判断yes 或no. 其中有一个选项是消费者已经形成了自己的偏好,还有一个选项是消费者分不出这个P flour和另一个产品bread flour的区别(注意不是不同牌子,是连产品都不同)。

【疑似考古】

版本一 2013年5月

五、超市食品选择【古】

【V1】有个阅读的 说什么超市各种食品的 current choices (品种) 和proposed 的choices 对比

customer 最初越 没有做好决定的食品 choices 应该就越多 顾客就越容易买

【V2】有一个多源推理是寂静中出现过的,option 和sales的关系 一个某某超市的那个

第一题问了三个东西 巧克力 dried fish还有一个忘记了他们都是没有已有的固定的preference, 问超市调整option之后purchases的变化吧 这个看图表就行了。

第二题问了个T/F three statements 关于dried fish的 记不清了 求补充

【V3】超市食品选择的那道题

第一问:对于没有preference的顾客来说,如下这些商品的变化会造成购买的增多还是减少。

有商品从2-6,有商品从24-6,还有商品从5-2。

【V4】商品提供选择越多,销量会上升,仅限于2-6种(有高亮题目问为什么说这句话,我选了提起重视),但是6种以上的话反而销量会减少,因为消费者可能晕了…另外能够形成偏好的物品不适用。题目是问那种商品的选择变化会引起销量上升,巧克力啊鱼什么的…还有个表是一堆商品的变化,记不清了…另外一题就是之前说的,作者为什么指出2-6种

版本二 2013年4月

【V1】关于超市产品摆放数量,如果客户本来有preference, then up to six is fine. More choices not necessarily lead to increase sales. By went4ever

【V2】第一元。两段话介绍了超市摆放东西研究顾客消费偏好的问题。研究了,如果在促销柜给顾客提供几种选择和几十种选择对利润的影响。发现有些顾客是有偏好的,有些没有云云。第二元。一个表格,写了各种水果或者食物拿去摆在促销柜的销量效果。

【V3】提出一个商业理论说,一种产品的可供选择的数量(品牌的数量,不确定)不是越多销售越好,大概保持在2-6种的数量会比较好。举例说在一个商店里,将一种产品的选择从N种上升到了M种和从x种下降成Y种(具体数字忘了)两种情况,结果是上升的那种情况虽然令关注的人变多了,但是实际消费变少了。最后一段说如果在消费者对产品已经形成偏好的前提下,这个理论不一定成立,产品的数量可能还是越多越好。大概是一小篇文章和两个表格的形式,表格就是商店里的一些产品数量的变化(很简单的表格。)

题目问:1 某种产品P flour从多少种上升到了多少种( 我记得上升的数量不超过6种),结果销量很差,用文章提供的信息来判断yes 或no. 其中有一个选项是消费者已经形成了自己的偏好,还有一个选项是消费者分不出这个P flour和另一个产品bread flour的区别(注意不是不同牌子,是连产品都不同)。

2 问表格里那些产品,如果在消费者已经形成偏好的前提下,按照表格给出的现在数量和预计数量来看,判断他们的销售是增还是涨。

【V4】说的是关于消费者购买产品的时候,产品的种类数量对消费者的选择问题,如果产品的数量超过6个,那么消费者的会出现“选择性障碍”而减少消费。但是如果消费者本身有preferred的产品,增加消费的产品的种类可以增加消费者的消费。然后给了另一个sheet,是关于一个杂货店的产品的种类的策略的改变,有一题是问这个改变对于那些preferred的消费者而言是不是增加了消费。

【V5】第一个是一篇文章,讲的是商品的种类对他的销量的影响。分了两种讲,第一种讲是对自己要买什么没有清晰概念的客户,对这种人商品选择在6种以下的时候销量是会上升的。但是六种以上之后,选择越多销量反而会下降,因为他们会有选择障碍。

很清楚自己要买什么的客户,对于这种人选择越多销量就会越多。因为他们很清楚自己要什么,所以给他们更多选择就有更大的几率出现他们exactly想要的东西。

第二元是一个table,上面有段文字,说是研究者base on前面那篇文章,准备做一个实验,增加或者减少商店里某些货物的种类然后观察销量。

表格第一列是各种杂货的名字,比如面粉水果什么的。表格第二列是他们现在有的种类,表格第三列是propose要改变成多少种。

面粉 --- 现在有6种 --- propose要改成26种。

问题的话记得有一道是问你假设客户现在有清晰需求的话,以上那个实验的那些东西的销量会上升?反正是因为有清晰要求,所以选择越多销量越多,propose销量变多的都是。By

版本三 2012年7月

V1. 就是说在商店窗口陈列产品不是越多越好,一般陈列2-6个为最佳,后面会给一张表格,几种产品原来陈列多少产品,然后准备以后陈列多少。

Q1:会问一下三个产品销量会上升的是,销量会下降的是。就记得巧克力的窗口陈列数量是由24变成6的,销量应该会上升的。

Q2:还问了一种东西陈列数量从6下降到2后,销量只下降了大概5%,让你选可能的解释。 By fsq847

V2. 补充一下:

P1:传统观点产品品种愈多越好,而Researcher指出对于客户还未产生偏好preference的产品,2-6为佳。

P2:举例证明。

P3:对于客户已经产生偏好的产品,不适用越少越好这个理论。 By ppoppo5

V3. 产品陈列数量,这个我补充一下,文章开头的意思大概是说:老观点认为摆得越多越好,但是研究表明此观点只适用于2—6范围,更多了就不一定了,更多的话虽然可以吸引更多顾客来看,但是最后买的不一定多。以上观点适用于消费者还没有产生特定preference的时候。第二段作者好像做了个实验验证,然后后文有说对于已经产生preference的时候是怎么个情况(第二段有点忘了…)之后还有个表格,写一个商店原来各种商品摆了多少,准备change一下要摆多少

Q:问根据表格可以预测前三种商品哪个销量会增加,哪个不会增加。一个是5到2,一个是24到几,一个是2到5,我感觉后两个会增加,不过当时选错了…By zsz1990

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